Améliorer le taux de conversion des landing pages, blogs et sites étant une priorité, il vous sera utile d’en assurer un suivi performant. Les opt-in forms permettent de récupérer les adresses emails de vos prospects et plus vous en récupérez plus vous pourrez les transformer en clients.
Avant toute chose, et même si vous les connaissez sûrement en étant arrivés à ce stade de mes vidéos et articles, rappelons quelques définitions :
Opt-in form : Présent sur vos pages et un taux de conversion important
Fenêtre qui s’ouvre devant la fenêtre principale sous forme de petits blocs. On en trouve sur les sites, blogs, articles, pages, etc sous cette forme
Par exemple :
« Renseignez ici votre e.mail pour recevoir un cadeau . »
le cadeau pourra être :
- bon d’achat,
- e book,
- formation gratuite,
- newsletter, etc
Landing pages : Une meilleure conversion
Son principe est identique à celui des opt-in form mais ce n’est pas un petit bloc de type pop-up. C’est un lien que l’on peut mettre partout et qui s’ouvrira sur une page indépendante.
Par exemple
il y en a sur mon propre blog et qui accèdent à un bloc opt-in form sur lequel le visiteur renseigne son e.mail afin que je lui offre quelque chose.
L’avantage de la landing page est de pouvoir envoyer, insérer ce lien sur différents supports tels que :
- pages,
- mails,
- blogs,
- newletters, etc…
Quel que soit votre choix, une fois que vous aurez créé suffisamment de opt-in form et/ou de landing page, vous devrez :
Analyser le nombre de personnes qui y vont = taux de conversions.
Pour mémoire, le taux de conversion est le taux d’inscriptions par rapport au nombre de visites.
Par exemple
si j’ai 1000 visites de mon opt-in form et 30 conversions = 3% de taux de conversion.
Pour faciliter ce travail d’analyse, il est conseillé d’installer sur votre blog :
google analytic
qui vous indiquera combien de fois cette landing page a été vue et combien vous avez d’inscrits à votre liste : c’est la conversion.
Ou
getresponse
(que j’utilise personnellement pour mes landing page emailing etc)
l’analyse est automatisée par getresponse et vous indiquera :
- combien de fois votre page a été vue
- combien de fois votre page a été cliquée
- combien de fois votre page a été convertie
Le suivi qui vous permettra d’améliorer votre taux de conversion de vos pages se présente en quatre étapes :
1 – Analyse des résultats
C’est l’étape d’observation qui vous permettra de voir et comprendre pourquoi certains opt-in form fonctionnent mieux que d’autres ou pas du tout et quels sont les plus performants.
2 – Modification du contenu
Après avoir établi dans la même thématique un processus comparatif, vous choisissez deux opt-in form en conservant le m^me cadeau mais vous modifiez le contenu c’est à dire la façon d’en présenter et rédiger le texte/la façon d’écrire :
Par exemple :
Contenu a)
« Si vous voulez recevoir les newsletter de ce site, vous pouvez inscrire votre e mail ci dessous »
Contenu b)
« Inscrivez votre e.mail pour recevoir les newletters et les bonus de ce site »
On peut même expérimenter un contenu c) puis on teste et analyse.
3 – Modification du format
Vous modifierez l’emplacement de vos opt-in form (appelés aussi pop up)
- widget sur le côté,
- topbar tout en haut,
- sidebar barre latérale,
- pop up qui s’ouvre après un défilement,
- exit barre qui s’ouvre à la sortie de la page, etc.
Après avoir tenté de changer de format, vous pourrez analyser à nouveau vos taux de conversion.
4 – Modification de l’offre
Sachant que l’objectif ultime de l’ opt-in form est de collecter un e.mail, vous pourrez aussi modifier l’offre.
Il est certain que si l’offre n ‘est pas attrayante personne ne s’inscrira !
Si vous voyez que votre offre n’est pas assez alléchante il faudra la modifier.
Si votre offre est un peu banale, donnez lui une valeur ajoutée :
Par exemple :
Vous proposez votre newsletter aux prospects après avoir collecté leur e.mail.
La valeur ajoutée sera le téléchargement gratuit d’un e.book.
Le cadeau est la valeur ajoutée qui sera offert en plus de la newsletter
il vous faudra faire preuve d’imagination pour trouver de nombreuses et bonnes idées mais vos efforts seront récompensés avec de nouvelles inscriptions générant l’e.mail du prospect.
Offres alléchantes+attrayantes+innovantes
=
Meilleur taux de conversion
=
Collecte d’e-mails exponentielle.
En vous souhaitant un bon business, n’oubliez pas de vous abonner !
Merci et à bientôt.
Marc
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