Comment améliorer le taux de conversion de mes landing pages ?

taux conversion pages

Améliorer le taux de conversion des landing pages, blogs et sites étant une priorité, il vous sera utile d’en assurer un suivi performant. Les opt-in forms permettent de récupérer les adresses emails de vos prospects et plus vous en récupérez plus vous pourrez les transformer en clients.

Avant toute chose, et même si vous les connaissez sûrement en étant arrivés à ce stade de mes vidéos et articles, rappelons quelques  définitions :

Opt-in form : Présent sur vos pages et un taux de conversion important

Fenêtre qui s’ouvre devant la fenêtre principale sous forme de petits blocs. On en  trouve sur les sites, blogs,  articles,  pages, etc   sous cette forme

Par exemple :

« Renseignez ici votre e.mail pour recevoir  un cadeau . »

le cadeau pourra être :

  • bon d’achat,
  • e book,
  • formation gratuite,
  • newsletter, etc

Landing pages : Une meilleure conversion

Son principe est identique à celui des opt-in form  mais ce n’est pas un petit bloc de type pop-up. C’est un lien que l’on peut mettre partout et qui s’ouvrira sur une page indépendante.

Par exemple

il y en a sur mon propre blog et qui accèdent à un bloc opt-in form sur lequel le visiteur renseigne son e.mail afin que  je lui offre quelque chose.

L’avantage de la landing page est de pouvoir envoyer, insérer ce lien sur différents supports tels que :

  • pages,
  • mails,
  • blogs,
  • newletters, etc…

Quel que soit votre choix, une fois que vous aurez créé suffisamment  de opt-in form  et/ou de landing page, vous devrez :

Analyser le nombre de personnes qui y vont = taux de conversions.

Pour mémoire, le taux de conversion est le taux d’inscriptions par rapport au nombre de visites.

Par exemple

si j’ai 1000 visites de mon opt-in form et 30 conversions = 3% de taux de conversion.

Pour faciliter ce travail d’analyse, il est conseillé d’installer  sur votre blog :

google analytic

qui vous indiquera  combien de fois cette  landing page a été vue et combien vous avez d’inscrits à votre liste : c’est la conversion.

Ou

getresponse

(que j’utilise personnellement pour mes landing page emailing etc)

l’analyse est automatisée par getresponse et vous indiquera :

  • combien de fois votre  page a été vue
  • combien de fois votre  page a été cliquée
  • combien de fois votre  page a été convertie

Le suivi qui vous permettra d’améliorer votre taux de conversion de vos pages se présente en quatre étapes :

1  – Analyse des résultats

C’est l’étape d’observation qui vous permettra de voir et comprendre pourquoi certains opt-in form fonctionnent mieux que d’autres ou pas du tout et quels sont les plus performants.

2 – Modification du  contenu

Après avoir établi dans la même thématique un processus comparatif, vous choisissez deux opt-in form en conservant le m^me cadeau mais vous modifiez le contenu c’est à dire la façon d’en présenter et rédiger le texte/la façon d’écrire :

Par exemple :

Contenu a)

« Si vous voulez recevoir les newsletter de ce site, vous pouvez inscrire votre e mail ci dessous »

Contenu b)

« Inscrivez votre e.mail pour recevoir les newletters et les bonus de ce site »

On peut même expérimenter un contenu c) puis on teste et analyse.

3 – Modification du format

Vous modifierez l’emplacement de vos opt-in form (appelés aussi pop up)

  • widget                       sur le côté,
  • topbar                        tout en haut,
  • sidebar                      barre latérale,          
  • pop up                       qui s’ouvre après un  défilement,
  • exit barre       qui s’ouvre à la sortie de la page, etc.

Après avoir tenté de changer de format, vous pourrez analyser à nouveau vos taux de conversion.

4 – Modification de  l’offre

Sachant que l’objectif ultime de l’ opt-in form est de collecter un e.mail, vous pourrez aussi modifier l’offre.

Il est certain que si l’offre n ‘est pas attrayante personne ne s’inscrira !

Si vous voyez que votre offre n’est pas assez alléchante il faudra la modifier.

Si votre offre est un peu banale, donnez lui une valeur ajoutée :

Par exemple :

Vous proposez votre newsletter aux prospects après avoir collecté leur e.mail.

La valeur ajoutée sera le téléchargement gratuit d’un e.book.

Le cadeau est la valeur ajoutée qui sera offert en plus de la newsletter

il vous faudra faire preuve d’imagination pour trouver de nombreuses et bonnes idées mais vos efforts seront  récompensés avec de nouvelles inscriptions générant l’e.mail du prospect.

Offres alléchantes+attrayantes+innovantes

=

 Meilleur taux de conversion

=

Collecte d’e-mails exponentielle.

En vous souhaitant un bon business, n’oubliez pas de vous abonner ! 

Merci et à bientôt.

Marc

Marc Boulet

Marc Boulet

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Votre Marketing Bud

Plus de 10 années d’expérience dans le marketing et la vente, il connait tous les rouages du business sur Internet. Marc vous accompagne à trouver votre mission, votre projet et les meilleurs leviers digitaux à utiliser pour doubler, tripler voire quintupler votre chiffre d’affaires. 

Marc Boulet

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