Vous risquez de me voir un peu partout sur Internet ces prochaines semaines et ça ne s’arrêtera pas tant que vous n’aurez pas réservé un appel stratégique avec notre équipe !
Ps : Nous pouvons vous apprendre à faire pareil avec vos prospects !
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La course au million
Prenez le temps de lire cet article sérieusement et jusqu’au bout ! Appliquez maintenant et vous aurez 10x plus de résultats que vous espériez cette année !
Comment y arriver et les étapes à suivre pour y parvenir ?
Même si vous souhaitez juste vivre de votre activité sans aller chercher le million, cet article unique vous y aidera !
Générer des millions de chiffre d’affaires peut être un objectif, mais chacune d’entre elles sont parties de zéro.
Alors qu’est ce qui fait qu’une personne/entreprise réussisse et pas une autre ?
Je vais vous dévoiler dans cet article, ce qui m’a permis de générer des millions d’euros pour mes clients et notre entreprise ces dernières années.
Même si votre objectif est de simplement vivre confortablement de votre activité, cet article vous dévoilera des éléments et principes qui vous aideront à y arriver !
La réussite d’une entreprise/entrepreneur se base sur 5 critères :
– Sa faculté à exprimer son message de manière claire et concise
– La capacité à focus sur ses objectifs précis et tenir à sa vision
– Sa compétence à se vendre et/ou à vendre son produit/service et à augmenter ses prix
– Son système d’acquisition de clients, de délivrabilité et de scalabilité
– Sa faculté à recruter les meilleurs partenaires pour se développer
Sur la papier, tout ceci peut sembler vu et revu, mais lisez bien la suite !
Il n’y a pas de secret.
Il n’y a pas de baguette magique.
Il n’y a pas de raccourcis.
Il n’y a pas d’herbe plus verte ailleurs.
Il y a deux choses à retenir :
1- Vous avez besoin d’avoir une offre claire qui répond à un réel besoin/problème
2- Vous avez besoin que les personnes qui ont ce problème sachent que vous existez.
Maintenant au travail !
J’aurai pu m’arrêter là, car au final c’est le nerf de la guerre.
Mais malheureusement ce n’est pas si simple !
Que l’on soit débutant ou encore avancé, plus on se développe plus les opportunités s’offrent à nous, les nouveaux outils, les nouvelles tendances et il est difficile de garder son focus.
Quoi faire ? Quand le faire ? quoi mettre en priorité ?
La priorité, c’est ce sur quoi il faut focaliser.
La réussite que nous observons chez nos clients est basée clairement sur leur faculté à prioriser les choses importantes.
Mais quelles sont-elles ?
Les choses importantes dans votre entreprise/activité sont simples :
– Trouver des nouveaux clients
– Gagner de l’argent
– Générer du bénéfice
En d’autres termes, votre nouvelle priorité est de trouver des nouveaux clients.
Cela vous parait logique n’est-ce pas ?
Et pourtant, analysez votre semaine dernière, chaque jour, combien d’heures par jour avez-vous passez concrètement (de manière productive) à prospecter ?
Combien de temps passez vous chaque jour à discuter avec des prospects (clients potentiels) pour leur présenter votre offre, solutions et vos tarifs ?
Réfléchissez bien !
Je ne vous parle pas d’envoyer un email de temps à autre qui vous aide à vous sentir pro actif, je vous parle d’une réelle stratégie commerciale pour trouver des nouveaux clients et vous présenter à eux.
Il est facile à parier que ce n’est pas la majorité de votre temps que vous passez à vendre vos offres.
Lorsque l’on se développe, notamment grâce au digital, que l’on soit une grande entreprise ou un autoentrepreneur à ses débuts on focalise souvent sur les mauvaises choses :
– Comment créer un tunnel de vente
– Est-ce qu’il faut créer un groupe privé, une page pro, un profil
– Quel contenu je poste sur mes réseaux et quand
– Qu’est ce que j’écris sur mon site
– Faire des Lives sur le profil FB
Et j’en passe.
La réalité est que ces mauvaises choses, ne sont pas mauvaises, ce ne sont pas votre priorité.
Votre faculté à exprimer un message de manière claire et concise
Reprenons au début.
Ce dont vous avez besoin maintenant est d’un message clair et concis.
Il faut que quand je clique sur votre site, sur votre profil facebook/linkedin/instagram, ou que je reçois un email de votre part je sache :
- Qui vous êtes,
- Ce que vous faites
- La solution que vous apportez
- A qui s’adresse cette solution
Si ce n’est pas encore le cas, faites cela, maintenant !
Essayez d’exprimer ce message de manière simple, imaginez parler à une personne de 5 ans qui n’a jamais entendu parler de ce que vous faites. !
Par exemple, en ce qui nous concerne voici ce que ca donne :
« Chez TDV MEDIA, nous aidons les entrepreneurs et entreprises à accélérer leur croissance digitale grâce à la publicité en ligne et à la mise en place de systèmes d’acquisition clients en automatique tels que les tunnels de vente et l’email marketing »
Que ce soit sous forme de prestations de services, ou sous forme de formation/coaching nous pouvons vous accompagner.
Cela permet en une phrase à quiconque nous découvre de savoir ce que nous faisons.
Biensur cela ne reprend pas tout ce que nous pouvons faire pour eux comme :
- Rédaction de pages de vente
- Rédaction d’emails de vente
- Création et gestion des publicités
- Montage vidéo (pour les réseaux sociaux et pour les publicités)
- Création de sites internet et tunnels de vente
- Coaching, conseil et formations
Et j’en passe…
Mais cette simple phrase suffit de faire comprendre :
- Qui vous êtes : « Une entreprise qui accompagne les entrepreneurs dans leur croissance digitale »
- Ce que vous faites : « De la publicité en ligne, de la mise en place de systèmes d’automatisation, des tunnels de vente et de l’email marketing »
- La solution que vous apportez : « Accélérer la croissance des entreprises en automatique »
- A qui s’adresse cette solution : « Aux entreprises/entrepreneurs »
Bien évidemment pour cela il faut avoir une offre claire, précise et qui répond à un réel besoin ou il y a de la demande.
Si vous faites comme tout le monde et ne vous différenciez en rien, cela risque d’être un peu plus compliqué à se vendre.
La capacité à focus sur ses objectifs précis et tenir à sa vision
Cela peut paraitre bateau et déjà entendu
MAIS,
C’est une erreur très courante et que je vois au quotidien sur internet.
Cela fait bien des années que je travaille dans le digital et je vois fréquemment des entrepreneurs passer du coq à l’âne d’années en années sans jamais rien construire de stable.
Année 1 : l’opportunité du siècle c’est A
Année 2 : l’opportunité du siècle c’est B
Etc…
Pour finalement ne rien construire de stable et pérenne.
Et souvent leurs choix naissent d’une mauvaise raison qui est de croire qu’il y a toujours une meilleure opportunité, un nouvel outil, stratégie, méthode magique.
Il n’en est rien et il n’en sera toujours rien.
Faites dès maintenant un tableau très simple pour suivre vos objectifs.
Faites en sorte que vos objectifs soient ambitieux.
La première année d’entreprise j’avais projeté 40 000€ de chiffre d’affaires, car je n’avais jamais fait plus de 20 000€ en un an. Du coup ca me parait atteignable.
Mais l’erreur était que ce n’était pas assez ambitieux.
J’ai réussi à faire le double la première année de ce que j’avais prévisionné !
Et comme toujours, une fois qu’on a atteint un montant, atteindre le double nous semble tout à fait accessible et c’est ici que vous devez vous positionner.
Osez voir grand et vite !
Pas de temps à perdre.
Un tableau simple avec, objectif financier (chiffre d’affaires) de chaque mois de l’année.
Janvier =
Février =
Mars =
Etc…
Puis vous regardez/estimez combien vous rapporte vos clients chaque mois.
Peut-être avez-vous une offre mensuelle, peut être une offre que les clients payent en plusieurs mois, peu importe.
En fonction de ce chiffre, vous estimez combien de NOUVEAUX clients il faut chaque mois pour atteindre vos résultats.
Tant que vous n’avez pas atteint le double de ce chiffre, votre unique priorité est de vendre !
Votre compétence à vous vendre et/ou à vendre votre produit/service et à augmenter vos prix
Vendre est la compétence majeure à développer.
Que ce soit vos propre services, formations en mode personal branding ou ceux de votre entreprise, la vente est la clé.
Je vois souvent des entrepreneurs qui ont d’excellentes compétences, qu’elles soient techniques ou issues de leur expérience de vie à travers leur travail ou autre mais qui faillent sur la compétence clé, la vente.
C’est très problématique.
Il est indispensable d’apprendre à se vendre.
Pour certains c’est plus simple que pour d’autres mais quoi qu’il en soit, c’est indispensable de s’améliorer sur cette partie la.
Alors NON, je ne vous parle pas de toutes ces formations sur le closing que vous verrez passer sur Internet.
Je vous parle d’apprendre les principes de la vente.
Les principes de la vente = les principes de la psychologie humaine.
Qu’est ce qui fait qu’une personne achète par rapport à celle qui n’achète pas alors qu’elles ont le même profil ?
Souvent, c’est la capacité du vendeur à exposer les bons éléments au bon moment, à la bonne personne.
Ces éléments ne sont pas toujours les mêmes en fonction des personnes.
Il est donc important d’adapter son discours en fonction des personnes que l’on a en face de nous ou au téléphone lorsqu’elles s’intéressent à nos services/produits.
Je vous dévoiler trois TIPS qui m’ont énormément servi dans la mise en place d’offre chez nos clients et qui leur ont permis d’améliorer significativement leurs ventes (plusieurs millions d’euros).
1- Avoir 3 offres maximum
Plus vous avez d’offres, plus les gens se perdent et ne savent pas quoi acheter, du coup il est très important d’avoir 3 offres (grand) maximum.
Seulement il faut qu’il y ait un lien entre ces 3 offres.
En d’autres termes, il faut que votre prospect cible puisse acheter l’offre la moins chère et ensuite pouvoir (une fois client) acheter les autres offres plus chères. On appelle ça un UPSELL.
De manière générale, les offres moins chères règlent des plus petits problèmes et les plus chères, de plus gros problèmes.
Bien entendu, ces 3 offres doivent avoir des tarifs différents.
Par exemple une offre à 1000€, l’autre à 5000€ et la dernière à 20000€.
Cela fonctionne aussi avec des prix inférieurs avec par exemple une offre à 200€, une offre à 1000€ et une offre à 3000€.
Tout dépend de ce que vous souhaitez atteindre comme résultats et les problèmes que vous allez résoudre.
Il va de soi, qu’une entreprise implantée et qui génère déjà beaucoup d’argent aura plus les moyens de vous payer qu’une personne qui débute. D’où l’intérêt de cibler des prospects ayant la capacité financière à vous payer.
2 - Augmentez vos prix
Peu importe ce que vous vendez, trouvez une solution pour :
- Augmenter vos prix
- Faire en sorte que les clients payent chaque mois pour vos services (paiement en plusieurs fois et/ou forfait mensuels)
Pour augmenter vos prix, c’est très simple, même avec la même compétence et en proposant exactement la même chose que vous proposez aujourd’hui.
A deux différences prêtes :
- La cible à laquelle vous vous adressez (elle doit avoir plus de pouvoir d’achat)
- Le problème que vous résolvez (doit être plus important pour la personne/entreprise)
Ensuite créez une offre qui permet de joindre ces deux critères et vous êtes tout bon.
Tout le monde pense qu’il ne peut pas augmenter ses prix mais c’est faux.
Tout le monde peut le faire et vous aussi.
Notamment si vous souhaitez utiliser la publicité pour vous développer c’est important d’avoir des tarifs élevés pour absorber un minimum les frais de publicités et communication.
Une fois que c’est mis en place il faut pouvoir les vendre et voici une technique simple pour augmenter la valeur perçue de vos offres même si vos tarifs vous semblent élevés.
3- Toujours parler de l’offre la plus chère au début.
Lorsque vous avez une personne au téléphone ou par écrit qui s’intéresse à ce que vous proposez faites en sorte d’orienter la conversation pour parler de votre offre la plus chère.
Si vous avez donc trois offres cela permet de mettre en avant ces 3 offres et d’orienter le prospect vers l’offre la plus intéressante POUR LUI, mais aussi pour vous.
Le fait de présenter l’offre la plus chère permet de montrer que certains clients vous payent ce tarif-là pour la valeur que vous proposez.
Vous avez 9 chances sur 10 que la personne se dise (sans vous le dire) « Ah oui quand même je n’avais pas prévu de mettre autant » ou « je ne pensais pas que ce type de service coutait aussi cher ».
Et c’est ce que vous voulez.
Comme ça, vous pouvez enchainer en parlant de votre 2ème tarif (milieu de gamme) et ensuite le tarif de moins cher.
En quelques secondes vous avez exposé vos 3 tarifs, la personne s’est dit que vous valez beaucoup et que vous avez beaucoup a apporter en vue des tarifs que vous pratiquez et cette dernière voudra prendre l’offre milieu de gamme (avec un tarif déjà élevé pour vous) pensant que le prix le moins cher n’apportera pas la solution qu’elle recherche.
Voila, vous avez fait une vente grâce à cette méthode imparable.
Chez TDV MEDIA nous intervenons en tant que prestataire de service pour implémenter chez nos clients toute leur stratégie marketing et communication (tunnels de vente, emails, automatisations, publicités en ligne, contenu etc…) et ils nous payent minimum 20 000€ HT par an
Cela dit nous avons des formations à partir de 500€ pour leur permettre de se former seuls en toute autonomie et pour pouvoir gérer indépendamment de nous leurs croissance digitale.
Et pour ceux qui veulent aller plus vite, s’assurer d’avoir un support réactif et des conseils avisés propres à leur situation et objectifs nous avons un programme d’accompagnement de groupe et personnalisé de plusieurs mois dont le tarif varie entre 3000€ et 5000€.
Vous voyez donc que tous les principes énoncés ci dessus sont bien respectés.
Bien sûr je pourrais vous parler de vente pour vous perfectionner, pendant des heures, des jours et des mois, mais dans cet article j’aimerai vous partager un maximum de choses qui peuvent vous être plus utiles à l’instant T.
Votre visibilité et votre système d’acquisition de clients, de délivrabilité et de scalabilité
Venons-en aux choses sérieuses.
Avoir des bons objectifs, un bon focus, un bon message et de bonnes compétences de ventes ne suffisent malheureusement pas.
Ah oui, j’oubliais, si vous cherchiez un article qui allait vous dire que tout est simple avec une formule magique, raté ! C’est article vaut bien mieux que ça !
C’est indispensable, mais ce n’est pas suffisant.
En effet, votre priorité est de faire en sorte de vous rendre visible.
Il faut que les prospects que vous ciblez vous voient, vous découvrent et sachent que vous existez.
Si vous lisez ces lignes, c’est que de près ou de loin, vous pourriez faire partie de nos clients et vous pouvez avoir besoin de nos services dans le futur !
Cet article permet d’augmenter notre visibilité mais ce n’est pas tout à fait exact.
Il permet d’augmenter notre notoriété en apportant de la valeur aux lecteurs, à vous !
Ce qui fait augmenter notre visibilité ce sont les actions que nous mettons en place sur les réseaux sociaux, sur les publicités et sur notre stratégie de contenu.
Lorsque je poste un post sur Facebook (que ce soit sur un profil ou dans un groupe spécifique) et que des personnes mettent un ‘J’aime’ ou un commentaire, cela permet de le rendre plus visible pour que plus de personnes le voient.
3 TIPS pour votre visibilité
TIP N°1 pour la visibilité : Créez uniquement du contenu qui poussent ceux qui les voient à interagir avec ET uniquement la ou se trouvent vos prospects cibles (groupe spécifiques ou audiences partenaires..)
TIP N°2 pour la visibilité : Créez plusieurs produits d’appel gratuits (ebook, webinaire, checklist, groupe privé…) pour attirer l’attention de vos prospects et leur apporter de la valeur. Ensuite testez celui qui plait le plus !
TIP N°3 pour la visibilité : Faites vite de la publicité (de qualité) pour tester vos offres d’appel et voir les promesses qui plaisent.
Maintenant que vous êtes visible il faut pouvoir transformer les gens qui vous découvrent en client.
Pour cela rien de plus puissant que les tunnels de vente et l’email marketing.
Mais attendez la suite, car je vais vous révéler ce qui fonctionne le mieux pour nous et nos clients et c’est assez simple à mettre en place.
Le tunnel de vente à votre service pour automatiser
Un tunnel de vente permet de récupérer l’adresse email et le prenom d’un de vos prospects en échange d’un produit d’appel gratuit.
Mais pas que..
Il permet également de le balader ou bon vous semble d’une page à l’autre dans un seul et unique but : lui donner envie d’acheter vos produits.
Biensur, une fois que le prospect a téléchargé un produit gratuit à vous, il est de votre devoir de lui fournir ce dont il a besoin :
- Du contenu de qualité qui répond à un problème qu’il a
- Lui présenter (au moins) une offre payante pour aller plus loin
- Lui proposer de vous contacter pour voir plus spécifiquement ce que vous pouvez faire pour lui et pour résoudre ses problèmes majeurs.
Si vous proposez des prestations de service, du coaching ou de la formation/conseil, le tunnel de vente qui fonctionne le mieux est celui-ci :
Page 1 : Checklist/Ebook/vidéo gratuit à télécharger (à tester ce qui fonctionne le mieux chez votre audience)
Page 2 : Vidéo de formation/solution sur le problème censé être résolu par le cadeau en page1.
Page 3 : page de prise de rendez vous ou l’on intègre un calendrier Calendly ou Youcanbookme
Page 4 : Une page de remerciement qui renvoie vers un site, un groupe privé ou autre.
Du coup, une fois ceci mis en place (cela doit prendre moins de 7 jours), il suffit d’envoyer du trafic sur la page 1 (avec de la publicité par exemple ou en mettant le lien URL partout sur internet et vos profils de réseaux sociaux).
Et l’email marketing dans tout ca ?
C’est la question à 1/3 de million de dollars.
L’email marketing consiste à faire en sorte que les personnes qui s’inscrivent sur la page 1, reçoivent des emails de votre part pendant 1 semaine, 1 mois, 1 an, très régulièrement (au grand minimum 1 fois par semaine).
Pas des emails qui parlent de la pluie et du beau temps, non !
Des emails qui leur apportent de la valeur (pour les aider dans la résolution de leurs problèmes),
Mais surtout des emails qui présentent vos offres et incitent les lecteurs à acheter.
Pour vous assurer d’envoyer des emails de qualité de manière automatique, je vous invite à rédiger 30 emails d’une seule fois et ensuite les programmer en automatique pour les nouveaux inscrits.
Ensuite si vous voulez écrire des emails plus orientés au jour le jour, vous pourrez les envoyer en parallèle de ces emails pré écrits et envoyés en automatique.
Mieux vaut plus que pas assez.
L’erreur est de croire que l’on va rester réguliers, du coup on écrit pendant 1 mois, puis on arrête !
Vous avez déjà peut être vécu ça avec la création de contenu, vous publiez car motivés, puis avec le peu de résultats que cela implique, vous laissez tomber en disant « faudra que je m’y remette »..
Du coup, créez une fois et programmez pour que tout soit fait en automatique ! C’est indispensable pour vous libérer du temps et être plus efficace.
Pourquoi 1/3 de million ?
Parce que l’email marketing représente en moyenne 30% de chiffre d’affaires généré par nous-même et nos clients !
Cela sera aussi le cas pour vous, d’où l’intérêt d’y passer du temps, sérieusement !
Ecrire des emails de vente n’est pas une science infuse, c’est un métier du coup vous pouvez déléguer ceci à des spécialistes de la vente et du copywriting (nous contacter pour cette mission).
Nous y sommes !
Vous avez enfin votre système d’acquisition automatisé mis en place et le trafic qu’il vous faut pour attirer un maximum de clients vers vous.
Maintenant parlons délivrabilité.
Délivrabilité : cette partie s’adresse à vous uniquement si vous avez comme ambition de servir un maximum de clients.
Pour se faire il est indispensable d’avoir un système de délivrabilité fiable pour pouvoir servir correctement vos clients.
C’est facile de gérer 5 clients en même temps, mais qu’en est il pour servir 50 clients.
Il y a deux choses à considérer ici :
- La première est de créer une offre qui vous permet de gérer (quasiment) aussi simplement 5 clients que 50. Cela peut se faire sous forme d’accompagnement de groupe par exemple, ou de contenu pré enregistré (tout ce que vous répéter à l’identique à chaque client peut être enregistré et mis dans un espace ‘formation’ par exemple)
- La deuxième est de s’entourer des bonnes personnes pour vous aider à délivrer. Peut être recruter des prestataires externes pour vous épauler, ou former des gens en internet pour mieux servir votre client.
Ce qui est important à retenir sur cette partie est qu’il vous faut impérativement délivrer correctement ce que vous vendez.
Si vous vendez beaucoup et avez beaucoup de clients mais que vous ne résolvez pas leurs problèmes car vous êtes « sous l’eau » cela portera préjudice à votre activité et entreprise tôt ou tard.
Faites donc bien attention à cela.
La délivrabilité et la scalabilité vont de paire !
Scaler une entreprise (‘scale a business’ : terme d’origine anglophone) veut dire en francais, croitre de manière très rapide une entreprise.
C’est-à-dire avoir la faculté à gérer 100 fois plus de clients tout en conservant les mêmes ressources (personnel, locaux, offres…)
Plus vous augmenterez le volume de clients plus vous aurez besoin de ressources
Mais..
Ce n’est pas linéaire !
Un business scalable met l’accent sur l’acquisition rapide de client sans augmenter de manière linéaire ses ressources.
Les meilleurs exemples sont les startups par exemple.
Airbnb : Qu’ils aient 10 000 maisons à louer sur leur plateforme ou 10 000 000, la plateforme reste la même. Ils auront besoin de plus d’espace de stockage digital pour héberger les annonces et un peu plus de staff pour gérer les clients mais ce n’est pas linéaire.
Uber : Qu’ils aient 10 000 conducteurs ou 10 000 000 la plateforme reste la même !
C’est de ce principe qu’il faut partir dans la création de votre écosystème de délivrabilité et donc en réfléchissant à votre offre/solution.
Votre faculté à recruter les meilleurs partenaires pour vous développer
A l’unanimité, toutes les plus grandes réussites que vous pourrez voir sur Internet et en dehors basent leur succès sur leurs équipes.
Qu’elles soient en interne ou en externe (prestataires), s’entourer des bonnes personnes est un MUST !
Peut-être qu’au moment où vous lisez ces lignes, votre seule ambition (tout à fait respectable) est de vivre de votre activité et c’est un bon début. Cet article vous aidera à faire le nécessaire dès maintenant.
Mais si votre ambition est de développer une entreprise, pour gagner du temps, plus d’argent et gagner en confort de vie, alors il vous faut une équipe pour déléguer certaines tâches.
Quelles tâches déléguer ?
C’est une question que l’on me pose souvent et je réponds à chaque fois « tout dépend le besoin ».
En fonction du développement de son entreprise, les besoins diffèrent.
J’aurai tendance à vous conseiller dans cet ordre de déléguer :
- la partie acquisition de trafic (publicités)
- la partie acquisition de trafic organique (grâce à des logiciels tels que Walaaxy pour linkedin ou friendconnector pour Facebook)
- la rédaction, gestion et optimisation de vos tunnels de vente et d’acquisition
- la rédaction et gestion de vos emails
- la gestion des conversations avec vos prospects (dans linkedin, par email ou sur messenger/linkedin)
- la création de vos contenus sur les réseaux sociaux (insta, réels, shorts, youtube..)
- la gestion de vos clients (assitant)
Ensuite tout est délégable mais chaque chose en son temps !
Plus vite vous trouvez les bonnes personnes pour gérer tout ceci pour vous, plus vite vous aurez des résultats.
Nous pouvons gérer tout ce que vous voyez écrit dans cet article pour vous !
Contactez-nous ici pour avoir plus d’informations.
Comme tout marketeur qui se respecte, maintenant que vous avez lu cet article, vous risquez de voir ma tête un peu partout sur Internet.
Qui sait un jour, parfois il faut un peu de temps, vous comprendrez que l’on peut vraiment vous aider à accélérer votre croissance et vous nous demanderez de l’aide.
Nous pourrons bien sûr vous permettre d’être, à votre tour, omniprésents partout sur Internet ou se baladent vos prospects idéaux.
N’essayez pas de tout faire seul.e, sauf si vous avez une ou deux années à perdre !
Marc
